필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 초장기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 발달한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 대상으로 공장 부지를 물색 중이다.
7일 KT&G의 말을 인용하면 필립모리스와의 초장기계약으로 해외 전자담배액상 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 월등한 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정했었다.
스틱은 한번 구입하다보면 장기간 다루는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 확정되지 않았지만 중장기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 향후에 5년간 NGP 분야에 7조3000억원을 투자할 계획인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 국가에서 매출흡연에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 여태까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 나라별 담배 규제를 일일이 챙기기 힘들었던 까닭이다.
이제까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 http://www.bbc.co.uk/search?q=전자담배액상 러시아, 케나다네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 하기 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확대됐다. 2020년 영국 등 5개국 수출을 시행으로 올해 초 기준 37개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 50개국에 '아이코스' 연관 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2024년까지 800개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 예상이다.
저런 원인으로 해외외 주요 증권사들은 15년 후 KT&G의 연관 매출이 7~1배 늘어날 것으로 예측합니다. 요즘 PMI와 전자담배 초장기계약이 결정됨에 따라 계약이 완료되는 2033년 NGP 매출을 JP모건은 7조3000억원, 한화투자증권은 8조5000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.3%, 수입수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 수입은 국내외 포함 약 8800억원 크기다.
이제까지 PMI와의 비결협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 국내 전자담배 수입도 근 미래에 분기그다지 공개된다. 최근까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내외매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 지인은 ""2분기 실적이 함유된 8월 실적통보에서 전년와 작년도 NGP 국내외수입 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""잠시 뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 확인할 수 있도록 하겠다""고 했다.